成功体验：用友U9更适合非标制造应用_新闻资讯_中关村在线
近日，中国亚太本土最大的管理软件厂商，用友软件股份有限公司（以下简称“用友”），携手国内液压机械制造行业龙头企业，优瑞纳斯液压机械有限公司（以下简称“优瑞纳斯”），在天津举办了题为“Touch U9，体验非凡”的用友U9成功应用体验盛会。会议期间，优瑞纳斯公司总经理王建中接受了专访，围绕优瑞纳斯信息化项目选项、实施和上线等热点展开了话题。
图：体验尤瑞纳斯用友U9的世界级应用
要符合我们的管理模式
：您对信息化也是非常了解，也亲历开发过ERP系统，请问尤瑞纳斯是从什么时候开始ERP建设？
王建中：尤瑞纳斯实际从1992年公司成立开始，就对信息搜集非常重视，初次了解ERP是1997年。当时想找一些已有合作的信息化企业来做，但国内还没有特别合适我们的ERP，尤瑞纳斯只好自己开发了类似产品。
当时开发完全按照公司特点定制，优点是适合我们的管理模式，但缺点也明显，因为很固定，就像衣服一样，年轻时、瘦的时候，穿着挺合适，一旦企业发展了，就不能使用了。所以需要不断升级改造，这很痛苦，不仅需要很多的人力、物力，还有很多信息可能丢失，影响了公司的生产和管理。2008年我们准备升级的时候，我们发现用友U9非常适合我们。
当时也做了很多选择，比如SAP、ORACLE、用友等，后来认真进行了对比，最终选择了用友。SAP曾希望靠着它们的标准去做，这对我们这个成立了20年的企业来说，要改变现有管理模式很困难。可能改变会影响整个企业的命运，改的不好，企业就垮掉了，所以不可能做这种选择。而用友则站在我们公司管理模式的角度，做适合我们的产品，最终选择了U9。
：对于SAP、Oracle等一同竞标的公司，你觉得那些公司存在哪些“矛”和“盾”？
王建中：像SAP，它和我们公司有很大的差距，我们通过深入了解，也体会到这一点了，还是必须为我们公司定制。SAP不可能为我做那么多服务。另外，它需要我们靠它的标准，是很危险的，企业的管理模式是企业的生命线，这是很难改变的。如果改变不好，企业就垮台了。
需要一个完整的信息化平台
：尤瑞纳斯信息化项目的目标是什么？上线以后，带来哪些感受，对公司最大的好处是什么？
王建中：我们希望通过用友的U9，它是一个信息的整合，能对这些数据进行统计与分析，能够得到一些我们所需要的数据，我们根据数据来进行决策，这非常重要。
无论是管理层，还是领导层，都需要这样的数据。因为一个企业，作为决策人来说，没有数据的决策是凭空猜想的决策，是非常冒险的。有了准确的数据，根据数据来做决策，才是正确的决策，这是很重要。
比如说，要跟客户签订一个合同，要看合同能不能赚钱，怎样知道合同的成本是多少，在过去ERP是算不到的。通过U9的预演算功能，它就可以总结这一类的合同的成本是多少。那么，就知道签订合同的价格是多少，利润是多少。这样的决策是很重要的，有的一些标的数额是很大的，有的一百万、上千万，这里面如果亏损的话，也是几百万，赚钱也是几百万。
对于一个企业来说，像这一个投标还是很小的决策，一个更大的决策比如发展什么样的市场，发展什么样的客户，哪些客户是潜在的有利的客户，这些东西以前做不到。但是对于用友U9来说，它就可以根据前面的分析，找到最有发展潜力的客户，我们就可以做这个转向，要向世界转轨，要进入国际市场，就要对国际市场及客户、竞争对手进行了解，可以根据资料，U9的数据进行分析，然后尤瑞纳斯进入国际市场的机遇、有利条件、威胁分别是什么，要有数据说话。
另外，要进入国际市场，也要知道自身实力，以前也计算不出来，潜力、产量、利润、成本各是多少，和竞争对手相比，能够有多少优越性，这都是要通过用友U9这样真正的企业管理软件来进行计算。
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